Objetivos del Curso:

Las alianzas como una opción de aumentar la capacidad de competir de las empresas para lograr un crecimiento continuo en el mercado.
 

Estrategia:

Jordan Lewis explica que una alianza estratégica es mucho más que un acuerdo legal o comercial. Para que la asociación entre empresas potencie el crecimiento y la rentabilidad de los socios, los miembros de la alianza deben lograr un trabajo conjunto creativo, innovador y que agregue valor para ambas compañías. Esta tarea requiere ciertas condiciones fundamentales como el cultivo de la confianza desde el inicio hasta el final de la relación. En este curso online, el autor mencionado expone los pasos a seguir para construir una alianza estratégica verdaderamente exitosa.
 

Profesorado:

Autor del Best seller "Partnerships for Profit", Jordan Lewis es reconocido internacionalmente como el mejor especialista en alianzas estratégicas. En el ámbito empresarial, Lewis trabajó como consultor de importantes organizaciones en todo el mundo, entre las que se destacan Procter & Gamble, Matsushita, Monsanto, Motorola y British Steel. En el ámbito académico, Jordan Lewis se destacó como disertante y catedrático en Warthon School de la Universidad de Pensilvania. También publicó artículos en los principales diarios y revistas del mundo como The New York Times, Fortune Magazine, Business Week y The Wall Street Journal. Actualmente brinda seminarios y conferencias sobre alianzas estratégicas en los Estados Unidos, Europa y América Latina.
 

El temario:

Módulo 1: Las motivaciones para una alianza estratégica
• Identifique las motivaciones para construir una alianza estratégica.
• Cómo definir los objetivos de la alianza.
• Cómo reconocer el socio adecuado para conformar la alianza.

- Módulo 2: Los requisitos para un acuerdo satisfactorio
• Conozca las 8 condiciones de la confianza.
• Analice la importancia de la negociación en la construcción de una alianza.
• Cómo especificar las cláusulas que garanticen la convivencia entre los socios.

- Módulo 3: Estructura y gobierno de las alianzas
• Fortalezas y debilidades de las dos estructuras más comunes para conformar una alianza.
• Qué estructura es más conveniente para lograr el objetivo establecido.