Objetivos del Curso:

Este curso recoge los fundamentos de una de las habilidades directivas claves: la negociación. Los siete principios fundamentales para una negociación exitosa.
Consciente o inconscientemente, en su vida personal y profesional, usted negocia todo el día. Aquí, Ury le propone redescubrir las claves para hacerlo exitosamente: Separar a las personas de los problemas. Centrarse en los intereses y las opciones. Tener en claro cuánto se puede ganar -y perder- en el proceso.
 

Profesorado:

William Ury (Profesor de Harvard)
Es reconocido internacionalmente como uno de los mayores especialistas en el área de negociación y administración de conflictos. Escribió junto a Roger Fisher el best-seller "Sí... ¡de acuerdo!", que fue publicado en 22 idiomas y vendió más de tres millones de copias en todo el mundo. También es autor de "Getting Disputes Resolved: Designing Systems to Cut the Costs of Conflicts". Su obra "¡Supere el no!", se ha convertido en un éxito a nivel mundial y lleva vendidos más de 500.000 ejemplares. Ury es co-fundador del Programa de Negociación de la Universidad de Harvard y director del International Negotiation Network, organismo que actúa como intermediario neutral en negociaciones internacionales y cuyo director es el ex-presidente de los Estados Unidos, Jimmy Carter. Consultor de renombre internacional, Ury brindó sus servicios a American Express, AT&T, Boeing, Citibank, Dow Chemical, Ernst & Young, Ford, General Foods, Hewlett-Packard, IBM, Johnson & Johnson y Microsoft.
 

El temario:

- Módulo 1: La preparación
• Analice la importancia de la preparación.
• Cómo analizar negociaciones anteriores.
• Cómo concentrarse en el proceso de la negociación.

- Módulo 2: La gente
• Cómo tomar distancia.
• Técnicas para "subir al balcón".
• Cómo ponerse en el lugar del otro.

- Módulo 3: El problema
• Cómo identificar los Intereses propios y los de la contraparte.
• Cómo ampliar las opciones para llegar a un acuerdo.
• Identifique criterios objetivos.

- Módulo 4: La propuesta
• Cómo identificar la mejor alternativa a un acuerdo negociado.
• Cómo facilitar el proceso de cierre de la negociación.
• Caso: Campbell.